隣のセグメント

Ｊリーグが開幕して2ヶ月になろうとしている。Ｊ1はガンバ、レッズ、フロンターレの昨年の3強が今年も上位にあり、地力の高さを示している。昇格2年目のヴァンフォーレ甲府は、序盤こそ躓いたが持ち直し意外な健闘をしている。台風の眼になりそうである。

Ｊ2は訳が分からない。戦力的には最も充実しているヴェルディが7連敗のトンネルに入ってしまい、その間に山形、札幌、仙台の東北チームが
着実に勝ち点を獲得し、勝ち点６差（2勝分）に上位5チームがおり、その下に京都・大阪などが続く混戦である。
シーズン終盤まで昇格争いが激しくなり、地域の盛り上がりが予想される。

この混戦によって青息吐息だったサッカーくじＴＯＴＯが息を吹き返しつつある。
ＴＯＴＯは日韓Ｗ杯を翌年に控えた２００１年に本格導入され、その１回目にいきなり１億円当選者が現れ、３回目に１億円が５本飛び出すと一気にヒートアップし、初年度は６００億円を超える売上があった。

ところが１億円の当選もある代わりに順当な結果が重なると、全部あたっても９千７百円しかないときもあり、初年度の途中から人気に翳りが表れ、２０～３０億円で推移していた１回当たりの売上が１０億円台の半ばまで落ち込んでいた。

２００２年以降この流れは変わらず、２００２年は３６０億円の売上があったが、２００３年にも１９８億円と半減し、その後も減少傾向が続き昨年は１３０億円まで落ち込み、いつ廃止になってもおかしくない状況であった。

１回当たりの売上が３億円をキープするのがやっとだった売上が、この２回は８億円を超える売上になっているのである。

これは最高6億円の配当となるビッグのキャリーオーバーが重なり、6億円のチャンスが生じたためである。

 

ビッグは勝敗を予想するのではなく、ランダムに予想されたクジを1枚300円で買うのである。自分の予想とは全く関係ないクジを買わされるのは嫌なので買ったことはない。

 

キャリーオーバーが少ない時の1回辺りの売上は1億円台の半ばで推移していたが、貯金が溜まりだしてキャリーオーバーが5億円を超えると3億円台の売上になり、6億円以上のキャリーオーバーが発生してからは5億円台の売上になったのである。TOTOの愛好家だけでは1億円台がやっとだったところに、一般のサッカーフアンではなく、宝くじフアンがドット流れ込んだのであろう。

 

確率を考えると、たぶん次回かその次には当選者が現れ、ニュースとして6億円長者の話が流れると思うが、キャリーオーバーはそれほど目減りせず（私の予想では次回のビッグの売上は8億円くらいになると思うが、そうなると、仮に当選者が一人現れても3億円ほどキャリーオーバーが減るだけで、まだまだ6億円の可能性は残る）、もう少しヒートアップは続くのではないだろうか。

 

顧客セグメントが少し変わっただけで、状況が一気に変わるものである。今回の出来事は期待値の変化が行動に影響を与えるという人の心の動きや、隣のセグメントの吸引などマーケティング研究の一つの素材になりそうだ。もう少し観察を続ける。